假设一个人在荒郊野外被蛇咬死了，你会得出什么结论?

普通人会说:

TA 出了这种意外，实在是运气不好。

犯罪学家会说:

TA 被蛇咬死的证据是什么?

于是法医解剖验尸，发现死者的血液里没有毒素，而 TA 虽然确实被蛇咬过，但死因却是心脏病发作。到这里，我们可以结案了。

这时，经济学家登场了，却说:

统计数据显示，在这一带从来没有人遭到蛇攻击的记录，因为最近 5 年内蛇胆极贵，由于大规模捕蛇，这一带的蛇已经绝迹。附近只要有一条蛇出现，很快就会被人抓住。而要在闹市区大街上出现一条蛇，并吓死一个人的可能性太小了。

经济学的供需分析加上成本收益解释，给我们提供了另一种假设:

有人故意带一条蛇去吓死另一个人?

是的，这也许是一起谋杀案。

一切看似平常的生活里，总有一些你意想不到的反常:

小到为什么星巴克里只卖依云?

为什么可乐多年来一直不涨价?

大到为什么宗教要设置很多禁忌?

为什么允许堕胎会降低犯罪率?

这些看似毫无关联的事件背后，这些匪夷所思的反常识现象，都有着共通的原理--经济学。

为什么有些恶行看似丧尽天良，结果却收效良好?为什么许多制度看似尽善尽美，最后会一败涂地?

究其原因在于，在一个共同的框架下，人人都有自己的小算盘，总有人会找到漏洞，让系统瓦解。

许多人不理解为什么社会总有这样、那样的不公平?这是因为，他们理想中的社会是由伦理道德为基础来运行的。

而现实是，这当然不可能。

这就是经济学迷人的一点，它研究理性的人会怎样得到自己想要的东西，尤其是当其他人也想要的时候?以及在表面的道德和法治之下，这个社会实际是怎样运行的?

这就是经济学又阴暗又诡异、又反常识的地方，这是一套观心术。本文为您汇总了一些看似随意、浅显，却内涵丰富的经济学现象。

从经济学的角度，我们可以这样理解消费:

1. 购物车越大，房子越大，储物柜、冰箱越大，人们的购买欲越强，于是浪费也越多。想省钱?买小号的家具吧。

2. 你精心挑选的一串彩票数字，和你瞎买的 其实中奖率是一样的。

3. 当某种资源的使用效率上升时，人们对于该资源的需求却也随之上升。仔细想想，这其实是很荒谬的一件事情。

举个例子，你换了一辆小排量的汽车，油耗比上一辆车低了很多。根据常识，你每月在汽油上花的钱应该减少了，对吗?可实际情况是，你所支付的油费可能比之前还要多，正因为油耗降低了，你用车的频率会更高，每月驾驶的总时间变长了。

从经济学的角度，我们也可以看透商家的小花招:

4. 为什么大型促销都放在年末?因为在冬季用户购物，顾客的平均交易金额高于其他季节。羽绒服厚外套都是大件，比夏天的 T 恤短裤贵多了，销售额有保障。

5. 为什么大型促销经常在月中?因为此时大多数人刚好发完工资，手头有闲钱可以买买买，月底钱都花光了，拿什么剁手呢?

6. 为什么很多商品的包装都那么夸张?当你透彻了解一类商品的信息的时候，你会倾向于务实的选择。但是，一旦你不了解这个品类的商品时，就会趋向于相信品牌。这个时候，关于品牌周边的装饰和包装，是对人们的信心是很大的补充和支持。大品牌的商品是不可能随便装在一个塑料袋里的，浮夸的盒子能让人感到放心。

7. 为什么星巴克只卖昂贵的依云矿泉水，而不是其他价格相对低廉的矿泉水?依云即使永远没人买，也会持之以恒地放在那里:因为它起着衬托的作用，目的是让新顾客感觉星巴克咖啡的价格并不离谱，而与其买这么贵的矿泉水，还是买咖啡更划算。依云水实际上是帮顾客衡量性价比的好搭档。

8. 为什么一进超市就不知不觉买了一大堆东西?

可能是店面高超的布局蛊惑了你。

一家高明的超市会出入分门，右进左出。人群中大多数人惯用右手，这样的分布结构便于人们从货架上拿东西。

入口处的装修色调偏冷而悦目，会减慢人的步幅。 一旦大多数顾客下意识地开始缓步，一个人走得太快就会显得格格不入。

货架上，在成年人平均身高的水平视距摆着高利润的商品，而在儿童水平视距上摆上零食和甜品。

超市里，最最生活常用商品往往在店内最深处，引导你在寻找过程中逛完整间店。

舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间，这就意味着更高的销售额。所以想认真做生意的商家，请别在店里放动次打次的快节奏音乐。

文章来源：《知识经济(中国直销)》 网址: http://www.zsjjzzs.cn/zonghexinwen/2020/1021/958.html