升职加薪，是每个人都有的愿望，当你在一个公司工作了一段时间后，业绩不错，想要和你的老板谈一下升职加薪的问题，你会怎么选择和老板说你加薪的具体幅度呢？一般会有三种可能，一个是老板说加多少就是多少，第二种可能是你自己提出要加到多少工资，最后一种是无论你的老板说加多少，你都会感觉到不了你想象的目标，想要再加一些。

不知道大家都是那种情况，但是看完这篇文章，学会了这个心理技巧后，申请加薪会提高成功概率。

心理学的对比原理和我们的生活非常密切，会影响到一个人的决策，当我们要做出一个决策的时候，会存在几个可能的选择，需要我们在其中进行挑选心中的选项出现的顺序，对比之后会对我们的决策起到至关重要的影响。

当你在搬家的时候，如果你选择先搬衣服这些很轻的东西，再去搬衣柜这么重的东西，你会觉得重的无比的重，但，要是你反过来，先去搬衣柜这样重的东西，再搬搬衣服这些轻的东西，你就会觉得衣服非常轻，会非常轻松就搬完。

比如在买车的时候，当经济条件允许的时候，我们去4s店看车，第一次看车看的是10万左右的小车，那么再去看别的车，价格在20万左右，就20万买车有点贵了，可是如果先去看一个100万的车，那辆20万左右的车放在中间，看起来就不会觉得贵了，更倾向买中间价位的车了。

这也是为什么很多酒店在制作菜单的时候，往往把最贵的菜品或者酒放在最前面的原因了。目的是让客人们打开菜单先看到售价高的，当人们再往下看到售价低一些的菜也不会觉得有多么不能接受了，也就是说，高昂的标价称衬托出了其他菜品是多么的价廉物美，因此选项出现的顺序真的很重要。

这就是对比原理，对比之后会引发心理学当中的一个基本概念叫做知觉洞察现象，这个现象指的就是不需要改变物品本身，只需要改变人们看到这个物品之前的体验，就能改变这个人对这件东西的感觉和印象，所以当我们希望影响别人做出特定决策的时候，我们就需要事先认真地想一想，可以如何安排提案报价或者其他选项的顺序，从而让人们的体验发生变化，进而可以改变他们最后决策的倾向性。

心细的朋友都会各个视频网站冲会员的页面，都会把最贵的放在第一位，月卡放在最后一位，不相信的话可以打开自己的视频软件，为什么会这么统一呢？这也是研究了消费心理，和对比原理是有很大关系的。

心理学家做过实验，类似这样冲会员的销量，与把最贵的放在第一位相比，当我们把最便宜的，价格最低的放在第一位时候，销量会减少2-3倍，中间价格的销量也会同时减少4倍。

因为当人们户先看到价格高的产品的时候，就算他不选择价格最高的，他选择第二或者第三高的可能性也会加大很多，而价格最低的那一款看起来，性价比就非常的高。

知道这个心理学知识，那么如果还是问你当你向你的老板提出升职加薪的时候，你会怎么选择怎么说就明白了吧。最明智的选择是你要主动先说出来，你希望工资加到多少，因为你们老板也是普通人，普遍人都存在着一种心理机制，即我们提到的对比机制。如果你让老板先说出，他打算给你加薪多少，那么最终的讨论结果多半会是老板在最初建议的基础上增加10%，你就会有点难以接受了。

不管你是在商场买衣服、在市场买菜去砍价，还是在销售当中的报价，只要涉及到在数字上的博弈过程，那么先报出数字的人就为自己建立了一个标准，那么随后双方的讨论就都会非常自然，不知不觉的，依据这个标准进行上下浮动，从而得到你想要的价格。

今天的心理学小知识你学会了吗？心理学不是看不到碰不着的东西，它是存在于我们每个人的身边，运用好了会对你的生活，工作有很大的帮助，每天学点心理学，让你生活无忧。

原创不易，欢迎点赞转发

文章来源：《知识经济(中国直销)》 网址: http://www.zsjjzzs.cn/zonghexinwen/2021/1009/1341.html